一. 工会不是NGO。谈权益前，要为工人争取他们最关心的东西：工资。
二. 让议题带动工会壮大，不是等待工会壮大才发展工运。
阿东在上个月和同样在皇家制衣厂内工作的新工会（GLU）开始了合作，主要工作仍是组织工人集体谈判。正如第上回有跟大家说一样，谈判首先的是设置议题，因此我们在例会后就决定草拟一个议程，好让管理层讨论。
没有谈到工资的集体谈判诉求是不完整的
一星期后他们回来，和我商讨拟定的题目，内容中有建立性别友善委员会、增设风扇、工会普选等等，——这些内容当然好，但唯独没有加薪。我们感到奇怪，因为如果读者有留意，印度班加罗尔省的皇家制衣厂工人已经三年没有加薪了，甚至连最低工资都是刚刚追上，为何他们的诉求却没有工资这一环呢？
他们说工资不是工会要谈的事。这实在是让我有些震惊，然后问他们如果工会不是谈加薪、工资的事？那工会是来干什么？工人为何要加入工会？
他们告诉我，工资是厂方最不可能让步的事。他们说工人运动一般就只有谈判和罢工两条路，以目前的形势，去谈工资是管理层根本不可能理会我们；至于罢工，之前就有其他厂房工人因为工资问题罢工、示威、走上街头，而厂方依然不为所动，更反问阿东我：“你有什么好方法，可以让管理层明天就坐下来？”
工会的朋友们认为，要谈工资，就要有强大的工人力量，只有能在确实撼动管理层的群众基础下，最后由工人自发去和管理层提加薪，这样去谈工资才是有意义。没错，工人力量的确是谈判的前提，但问题是如果不谈工资，工人为何会觉得工会是自己的事？他们又为什么要参与工会？如果工人对工会没有兴趣，又谈何扩大群众基础、发展工会力量？班加罗尔的制衣工人三年没有调薪，我们和其他厂的组织者接触时，他们总是要求向管理层提加薪，就是最好的明证。
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这好比我们都知道身体好的人做运动自然事半工倍，但我们总不能倒果为因，等到身体好才做运动，当下要做的反而是透过努力运动让身体变好。
回到他们的问题，阿东师傅我是没有办法明天就让管理层为工人加薪，但总也不能不谈工资的问题。于是，我就跟他们这样说：“对，如果你要我明天就成功争取工人加薪，我真的办不到。更老实的说，即使下个月、下半年我也不能为大家争取加薪。但我们可以做的事是用加薪作为议题，令工人加入工会，然后发起谈判。”
我跟他们说，KOOGU工会在一开始时也认为谈工资是天方夜谭，但随着两三年来我们不断要求管理层和工会谈工资问题，终于成功把品牌拉到谈判桌上，有品牌甚至回信至他们就曾经提高采购价格给供应商用以提高工资。
KOOGU工会的成功案例
两星期后的会议上，工会朋友的的态度已经大有不同。“ KOOGU 工会午间策略使我明白直接与工人对话的重要。”GLU的主席说。他说KOOGU在工厂内的成功是不断坚持在工厂活动开始，即使在管理层骚扰下（如不允许拍照、派保安跟随工人代表等），KOOGU仍然在厂内向工人派传单，令工人知道工会在做些什么，更重要的是，工会代表在工厂内工作，就是向工人表明他们的合法性，这大大给了他们信心。
同时，当工人代表被禁止在工厂内宣传时，KOOGU代表马上反映，更表明这可以作为管理层反对结社自由，违反备忘录的证据。这些策略，配合KOOGU不断提出加薪谈判诉求，令加薪再也不是遥不可及的事。
非牟利机构很容易会被各种指标、或是宏大的概念所带走，好比是可持续发展、平等、民主等。但工会最重要的功能，就是作为劳方和资方对等议价，说白了，就是谈工资，没有了工资谈判，再多其他的事都难以吸引工人继续支持工会。